Date: 27 August, 2024
Client: Aeroclub Bolzano
Category: Aviazione (B2C)
Marketing Strategist: Mattia Martini
- Il contesto
Overview
Quando la narrativa diventa il modo di far desiderare un’esperienza
Aeroclub Bolzano è una scuola di volo che si colloca ai piedi delle dolomiti.
L’Aeroclub si portava avanti una sfida precisa: comunicare meglio il valore dell’esperienza di volo e rendere l’iscrizione desiderabile.
La comunicazione infatti non valorizzava pienamente le caratteristiche della struttura e il metodo informativo lasciava ancora spazio per raccontare meglio l’esperienza proposta.
Prima di intervenire sui contenuti, era quindi necessario capire che cosa potesse rendere l’Aeroclub Bolzano diverso dalle altre realtà simili.
Dvisual ha realizzato:
- Partiamo dall'inizio
Aeroclub Bolzano, Prima di Dvisual:
Un’identità da costruire
Prima del progetto, l’Aeroclub Bolzano non aveva un sistema di comunicazione strutturato in grado di valorizzarne realmente le caratteristiche.
In particolare mancava una direzione chiara su che cosa rendesse l’aeroclub una scelta diversa rispetto alle alternative.
La sfida era quindi andare oltre una semplice realizzazione dei contenuti e costruire una comunicazione che rispondesse a una domanda precisa:
Perché una persona dovrebbe scegliere proprio l’Aeroclub Bolzano per avvicinarsi al mondo del volo?
- Nel Concreto
Tra strategia e Azione
La differenziazione parte dal territorio
Prima di pensare ai contenuti, abbiamo individuato il principale elemento distintivo dell’Aeroclub: la sua posizione.
Volare in Aeroclub Bolzano significa avere la possibilità di vivere il volo in un contesto unico, con le Dolomiti come scenario.
Abbiamo quindi scelto di non costruire una comunicazione generica sul mondo dell’aviazione, ma di mettere al centro ciò che rendeva specifica quell’esperienza.
Il territorio diventava così parte integrante del posizionamento: non solo imparare a volare, ma imparare a volare sulle Dolomiti.
Una differenziazione Semplice, Forte e difficile da replicare.
Rendere il posizionamento immediatamente visibile
Il risultato della strategia è stato trasformato in una serie di asset concreti per la comunicazione dell’Aeroclub.
Essendo l’Aeroclub una realtà geolocalizzata, i touchpoint identificati sono stati principalmente offline, da questo nasce lo sviluppo della brand Identity trasmessa attraverso rollup e contenuti da utilizzare nelle fiere ed eventi.
Le immagini e i video hanno permesso di portare nella comunicazione ciò che rendeva unica l’esperienza: gli aeromobili, il volo e soprattutto il rapporto con il paesaggio delle Dolomiti.
In questo modo, la strategia non è rimasta un concetto astratto: è diventata una presenza visiva coerente e riconoscibile in ogni punto di contatto.
- Il valore di scegliere Dvisual
Adesso con Dvisual
Dal semplice aeroclub a un’esperienza da desiderare
Abbiamo trasformato un elemento che prima era semplicemente parte del contesto, volare da Bolzano, in un vero elemento di differenziazione.
La comunicazione non racconta più soltanto l’attività dell’aeroclub, ma rende immediatamente percepibile perché quell’esperienza sia diversa.
E il valore del lavoro non si è fermato alla comunicazione dell’Aeroclub.
La qualità della produzione e la gestione di un progetto realizzato all’interno di un aeroporto internazionale hanno permesso di costruire una relazione con Aviat Husky, produttore degli aeromobili utilizzati dall’Aeroclub.
Da quella relazione è nata successivamente una nuova opportunità progettuale con l’azienda.
Un progetto nato per valorizzare un aeroclub è diventato così anche un punto di accesso a una nuova relazione nel settore aeronautico internazionale.
- La recensione del cliente
Aeroclub Bolzano ci Raccomanda
5/5
Abbiamo scelto Dvisual per rinnovare l’immagine dell’Aeroclub e siamo rimasti estremamente soddisfatti del risultato.
Per progetti nel settore dell’aviazione, raccomandiamo vivamente di affidarsi a realtà come Dvisual, che hanno già esperienza nella gestione di lavori all’interno di aeroporti internazionali.
Grazie a Mattia Martini e al suo team per l’eccellente lavoro.
