Marketing Strategy
Se non sai dove stai andando, potresti non arrivarci.
– Yogi Berra
Il problema non è fare troppo poco.
Fare marketing senza strategia significa comunicare, pubblicare, investire e promuoversi senza sapere davvero dove si vuole arrivare.
Il problema non è fare troppo poco.
Spesso è fare molte cose scollegate: contenuti, campagne, sito, social, materiali commerciali. Tutto esiste, ma niente lavora davvero nella stessa direzione.
Una strategia di marketing serve a dare coerenza a queste attività, chiarire le priorità e trasformare la comunicazione in uno strumento capace di generare valore reale per il business.
Molte aziende si trovano esattamente qui:
Stai lavorando, stai investendo, ti stai muovendo… eppure il tuo marketing non restituisce il valore reale della tua azienda.
Quando manca una strategia, il marketing non smette di esistere. Smette di avere risultati.
Le attività si fanno. I contenuti escono. Il sito c’è. I social si muovono.
Ma tutto questo, insieme, non genera i risultati sperati
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Cos'è il marketing strategico?
Il marketing strategico è dare una direzione alle scelte, valutare priorità, obiettivi, coerenza e impatto atteso.
In sintesi la strategia di marketing è trovare il perchè, su cui costruire le azioni.
Sito, social, ads, tv, media, giornali: sono Strumenti, non strategie.
In Dvisual facciamo sempre l’esempio di essere in mezzo al mare con le forze per nuotare solo in una direzione, il marketing senza strategia sarebbe come nuotare verso nord per poi tornare verso sud.
Parte del lavoro di marketing è definire chi vuoi convincere, quale valore devi far percepire e quali scelte hanno davvero senso per sostenere la crescita dell’azienda.
Per questo non serve a fare di più, ma a fare meglio: con più direzione, più coerenza e più capacità di trasformare la comunicazione in un vantaggio competitivo.
Cosa comprende davvero una strategia di marketing
Molte aziende hanno già strumenti, attività e presenza.
Quello che spesso manca è ciò che dovrebbe orientarli: una direzione chiara, priorità leggibili e decisioni capaci di tenere insieme tutto il resto.
Una strategia serve proprio a colmare questa assenza.
Perché senza chiarezza su chi vuoi raggiungere, quale percezione vuoi costruire e quali leve possono davvero convincere il mercato, anche il marketing più attivo rischia di restare dispersivo, poco distintivo e meno efficace di quanto potrebbe.
- Obiettivi e priorità
Una strategia chiarisce dove concentrare energie, investimenti e attenzione, evitando che il marketing si disperda in attività presenti ma poco rilevanti. - Buyer persona e processo decisionale
Definisce chi vuoi convincere, quali dubbi ha, cosa valuta davvero e quali elementi possono influenzare la sua scelta. - Posizionamento e differenziazione
Stabilisce quale spazio vuoi occupare nella mente del mercato e perché un cliente dovrebbe percepirti come una scelta più convincente rispetto alle alternative. - Messaggi e valore percepito
Individua cosa comunicare, quali aspetti valorizzare e quale direzione dare al brand per renderlo più chiaro, più credibile e più riconoscibile. - Strumenti e ruolo di ogni canale
Sito, social, advertising, contenuti e materiali commerciali non sono la strategia: sono strumenti.
La strategia serve a capire quale ruolo deve avere ciascuno di loro. - Percorso di conversione
Organizza il modo in cui il pubblico passa dall’attenzione all’interesse, fino alla richiesta di contatto, alla trattativa o alla scelta finale.
Queste sono solo alcune delle attività che si studiano durante la realizzazione di una strategia di marketing.
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