Date: Gennaio, 2025
Cliente: Avioportolano
Categoria: Aviazione (B2C)
Marketing Strategist: Mattia Martini
- Il contesto
Overview
Un azienda con Autorità costruita in quasi 40 Anni
Avioportolano è un’azienda di informazione aeronautica. Raccoglie le fonti ufficiali, le verifica e le rielabora in strumenti che il pilota può consultare in fase di pianificazione e a bordo.
Dal 1987 assiste i piloti VDS: prende informazioni disperse tra AIP, normative sulle aviosuperfici, leggi sul VDS e circolari, e le concentra in manuali e cartine aeronautiche.
Si è rivolta a Dvisual per la creazione di contenuti social che fossero in grado di costruire autorità mentre creavano informazione.
Dall’analisi è emerso che il pubblico a cui i contenuti si rivolgevano non era il pubblico che compra i suoi prodotti.
Dvisual ha realizzato:
- Partiamo dall'inizio
Avioportolano, Prima di Dvisual:
Un enorme pubblico Social a cui nessuno parlava
Parte nel nostro lavoro di analisi in Avioportolano è stato identificare i segmenti e le buyer persona dei suoi prodotti.
Abbiamo parlato direttamente con i piloti negli aeroclub e ne è emersa una costante: la conoscenza dei prodotti cresceva con l’età del pilota.
Abbiamo messo alla prova quell’ipotesi. Ne sono usciti tre segmenti con le relative buyer persona e un piano che partiva dal più numeroso: quello che i contenuti pubblicati fino a quel momento non intercettavano.
I contenuti pubblicati fino a quel momento erano tarati sui principianti: curati sul piano estetico, ma pensati per un pubblico diverso da quello che acquista i manuali.
- Nel Concreto
Tra strategia e Azione
Un piano di Social Media Marketing
Il primo segmento è composto da piloti prevalentemente anziani, presenti in maggioranza su Facebook, per loro abbiamo scelto di realizzare una serie di contenuti contro tendenza. Invece di realizzare i classici contenuti rapidi con testi e transizioni veloci abbiamo fatto il contrario, pensando che forse quello che cerca questo segmento fossero contenuti approfonditi e di valore. Avevamo ragione. Già dai primissimi video la pagina social ha raggiunto i numeri più alti di sempre, forte engagement e forte interazione con commenti di persone realmente interessate.
Un sistema visivo costruito una volta, riutilizzato in ogni contenuto
Abbiamo definito un macro sistema visivo composto da contenuti ad altissima risoluzione (16K), così da permetteci di ritagliare qualsiasi dettaglio della cartina e portarlo a schermo pieno in 4K senza perdere leggibilità. Superato il primo render, ogni contenuto successivo nasce dallo stesso master. Il costo di produzione si concentra all’inizio e si ammortizza sull’intera serie, invece di ripetersi a ogni pubblicazione.
- Il valore di scegliere Dvisual
Adesso con Dvisual
Una corretta comunicazione paga, a volte anche subito
Anche se razionalmente possiamo pensare che contenti fortemente stimolanti siano funzionali, spesso ci dimentichiamo che il valore non necessariamente deve essere trasmesso attraverso pressione.
Il caso Avioportolano indica che è il destinatario a stabilire cosa ha valore. Il modo in cui comunichi può rafforzare quella percezione o comprometterla: le formule preconfezionate che funzionano altrove, con questo pubblico, la compromettono.
In soli 2 mesi di Social media marketing - in organico
* Confronto tra i contenuti pubblicati da Dvisual nei primi 2 mesi e la media per contenuto del 2024, quando la pagina era gestita internamente. Piattaforma: Facebook.
- La recensione del cliente
Avioportolano ci Raccomanda
5/5
Abbiamo collaborato con DVISUAL per la realizzazione di alcuni video e l’esperienza è stata eccellente. Il team è professionale, competente e sempre disponibile. La comunicazione è stata chiara e tempestiva, con un’attenzione costante alle nostre esigenze. Risultati ottimi.
