Data: 2026
Client: Bat-tech Italia
Category: Industria (B2B)
Marketing Strategist: Mattia Martini
- Il contesto
Overview
Un azienda più grande del mercato che presidiava
BatTech Italia è una realtà produttiva capace di integrare lavorazioni elettroniche, meccaniche e digitali all’interno dello stesso progetto. Una competenza rara, che permette di consegnare un exhibit completo e funzionante, non un componente da assemblare altrove.
Al mercato, però, comunicava solo la lavorazione del polistirolo
Dvisual ha realizzato
- Analisi di mercato
- Posizionamento
- Strategia SEO
- Design Sito Web
- Percorsi di conversione Web
- SEO
- Analisi e Strategia
Bat-Tech, Prima di Dvisual:
Il posizionamento digitale di partenza aveva dei limiti:
Il posizionamento digitale di Bat-Tech: Lavorazioni del polistirolo, comunicava una capacità operativa, non una capacità progettuale. Il mercato percepiva un fornitore di secondo livello, chiamato a valle da chi l’exhibit lo aveva già progettato e aveva bisogno solo delle lavorazioni base più qualche aggiunta.
Questo posizionamento generava a catena altre limitazioni:
Trattative digitali di basso valore
Il posizionamento digitale iniziale era “Lavorazioni del polistirolo”.
Il problema risiedeva non nel servizio ma nella ricerca:
Chi cerca “taglio polistirolo” cerca un esecutore, non un partner. Il confronto si sposta immediatamente sul prezzo, il valore medio del contratto resta compresso e l’azienda entra in gara con decine di concorrenti indistinguibili.
Il vantaggio competitivo era invisibile
L’asset più forte dell’azienda, la capacità di combinare lavorazioni diverse in un unico prodotto finito, era completamente assente dalla comunicazione. Il differenziale che avrebbe potuto isolare Bat-Tech dalla concorrenza non veniva mai messo sul tavolo.
- Nel Concreto
Tra Strategia e Azione
Riposizionamento su tre livelli
Abbiamo ricostruito l’offerta in un’architettura capace di intercettare la domanda in ogni fase del suo percorso d’acquisto:
1. Lavorazione: Intercetta la domanda tecnica e mantiene il flusso storico.
2. Exhibit: Trasforma la lavorazione in un prodotto finito, aumentando valore e ticket medio.
3. Allestimento completo: Porta Bat-Tech a dialogare direttamente con le agenzie sui progetti più grandi.
Leve asimmetriche
L’analisi ha evidenziato una forte asimmetria competitiva: Bat-Tech integra elettronica, meccanica e digitale, realizzando exhibit completi dove i concorrenti offrono singole lavorazioni.
Abbiamo trasformato questa capacità nel principale vantaggio competitivo dell’azienda.
Su questo vantaggio poi abbiamo costruito il posizionamento digitale di Bat-Tech
Nuovo sito con struttura SEO & Conversion centrica
Il nuovo sito non è un restyling, ma l’infrastruttura del riposizionamento.
Tre livelli di offerta, per guidare l’utente dalla ricerca specifica al progetto complesso.
Copertura SEO delle 2.200 ricerche commerciali su cui Bat-Tech può posizionarsi.
Comunicazione centrata sulle asimmetrie, con l’integrazione tecnologica come elemento distintivo.
Percorsi di conversione differenziati per oltre 30 tipologie di richiesta differenti.
Se sei interessato al design e alla struttura dai un occhio al sito, Battechitalia.com
- Il valore di scegliere Dvisual
Adesso con Dvisual
Dalla lavorazione del polistirolo agli Allestimenti completi
Il nuovo posizionamento di Bat-Tech rende giustizia al potenziale dell’azienda, capace di presidiare le oltre 2200 ricerche mensili commerciali in un Ticket molto più alto rispetto al precedente.
Con Dvisual ora l’azienda passa:
- Da invisibile nel proprio mercato a presente su un cluster di domanda molto più ampio, e molto più redditizio.
- Dalla singola lavorazione a un progetto completo.
- Da un preventivo a metro quadro a un budget di allestimento.
- Da fornitore selezionato sul prezzo a partner selezionato sulla capacità.
- Da un mercato saturo di concorrenti identici a un posizionamento che i concorrenti non possono occupare.
I numeri delle attività seo sono in misurazione, verranno aggiornate al termine del progetto.
